3月31日，亚马逊官方发布公告，宣布将在今年分两阶段收紧参考价政策：4月23日起严格执行建议零售价（List Price/划线价）新规，5月18日起调整常规价（Typical Price/Was Price）计算逻辑。

一、建议零售价（List Price/划线价）新规

生效时间：2026年4月23日

规则解读：List Price必须可验证，不能主观填写

1.从“可以填” → “必须有依据”

List Price（划线价）不再是你想填就填，必须满足以下之一：

站内依据：商品曾在亚马逊以该价格真实成交（购物车价成交）；

站外依据：同款商品在其他平台（如官网/零售商）有真实在售价格。

以前可以“拍脑袋标原价”，现在平台将依据价格历史图表，严格核验真实销售数据与买家成交价，不再仅信任后台填写的数字。

目的是为了防止卖家人为制造“高划线价+大折扣”的假优惠，对于卖家来说相当等于Listing直接失去“促销吸引力”。

二、常规价（Typical Price/Was Price）新规

生效时间：2026年5月18日

规则解读：频繁促销会拉低常规价，伪折扣失效

Typical Price是买家判断优惠力度的核心基准（如 “Was $29.99”）。新规在原有“过去90天非促销价格中位数” 基础上，增加了关键限制条件：

1.促销价格纳入机制

旧规则：仅计算非促销价格，LD/BD/优惠券等促销价不计入常规价。

新规则：如果过去90天内，超过45天（半数）的实际成交价低于非促销中位数，系统将强制把所有价格（含促销价、优惠券价）全部纳入计算，重新得出所有实付价格的中位数作为新的常规价。

2.隐形折扣计入

未明确宣传为“促销” 的折扣（如私下降价、无标识满减、长期隐藏优惠），直接视为非促销价格，计入常规价核算。

举个例子：

示例①：一双运动鞋非促销价$89.99，过去90天内有60天以$89.99销售，30天以$74.99的促销价销售。由于低于非促销中位价的天数不足45天，促销价不纳入常规价格，常规价格仍为$89.99。

示例②：同一双运动鞋，过去90天内仅有20天以$89.99销售，70天以$74.99的促销价销售。由于低于非促销中位价的天数超过45天，系统将促销价纳入计算，常规价格变为$74.99。

三、卖家如何应对？

1、List Price新规（4月23日前）：

立即核查并调整明显虚高的List Price至合理范围；重点链接可通过少量真实订单留下目标划线价的成交记录；有独立站、沃尔玛等站外渠道的卖家，同步价格不要频繁乱改。之后新品不要虚高乱写List Price。

2、Was Price新规（5月18日前）：

确保任何90天周期内，促销天数严格控制在45天以内；降价尽量走官方促销工具，避免偷偷改价被系统误判为非促销降价计入常规价格；

3、长期策略调整方向

①回归真实定价，减少对虚构折扣的依赖，通过产品力和品牌建设提升转化；

②建立促销日历，控制促销天数占比在50%以下，避免触发Was Price拉低机制；

③有条件的卖家可建立品牌官网或入驻其他主流平台，为List Price验证提供站外价格锚点。

最后：

4月23日的List Price验证、5月18日的Typical Price调整，核心要求只有一个就是要价格真实、折扣合理。

后续，平台对价格的核查只会愈发严格，虚假定价、违规促销的成本也会持续提升。建议卖家合规运营！

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